Автор: Изображение лицензировано через Adobe Stock
Хотите стать заметнее в творческой индустрии и привлечь больше заинтересованных клиентов? Эта сессия для участников The Studio раскрывает очевидное: социальные медиа не являются единственным и даже не лучшим способом достижения успеха.
В эпоху, когда стремление к лайкам и подписчикам может ощущаться как бесконечная гонка, частная сеть Creative Boom, The Studio, предлагает свежий подход: место для искренних разговоров и по-настоящему действенных идей от людей, которые реально представляют себя в творческих индустриях.
Одной из самых ярких лекций для участников The Studio за последнее время стала «За пределами социального пузыря: как создать свою репутацию в творческих индустриях», проведенная Клер Блайт, основательницей PR-агентства дизайна Red Setter. Она подняла волнующий вопрос: ‘Как вас заметят за пределами всего шума в социальных сетях?’
Карьера, основанная на адвокации креативности
Креденциалы Клер впечатляют. С почти тридцатилетним опытом в брендинге (branding) и 16 лет на посту руководителя Red Setter, она помогает творческим агентствам и профессионалам по всему миру показать свою работу тем, кто действительно может повлиять на их карьеру. Уникальное сочетание дизайна и бизнес-журналистики сделало их ключевыми фигурами для стремящихся к росту брендов.
Тем временем ее подкаст My Life in Design, где выступают такие гиганты индустрии, как Паула Шер, Брайан Коллинз и Стефан Загмейстер, нацелен на то, чтобы помочь новичкам в раскрытии своих творческих карьер. Как она выразила это: «Это не ‘территория безденежного художника’; вы можете зарабатывать деньги, занимаясь этим, и это действительно хорошая вещь.»
Почему социальных медиа недостаточно
Обсуждение началось с жесткой истины: социальные медиа редко обеспечивают ту репутацию (reputation), которую стремятся построить творческие люди. Хотя такие платформы, как Instagram, отлично подходят для демонстрации работ и взаимодействия с коллегами, Клер подчеркнула, что «десятки тысяч подписчиков не обязательно поддержат ваш бизнес или принесут новых клиентов.»
Аудитория может быть большой, но чаще всего состоит из студентов, коллег-творцов или случайных поклонников — не из лиц, принимающих решения. Даже LinkedIn, как бы он ни был профессионально ориентирован, по-прежнему управляется алгоритмами и не может гарантировать, что ваше сообщение дойдет до нужных людей.
Так в чем же альтернатива? Медиа-отношения (media relations) — особенно получение освещения в творческой, маркетинговой и бизнес-прессе. Клер выразила это просто: «Вам нужна достоверность СМИ, чтобы привлечь внимание людей.»
Для многих сама мысль предложить свои материалы таким изданиям, как Creative Boom, Marketing Week или Forbes, кажется пугающей. Но, как объяснила Клер, «Если вы знаете, как предложить себя журналистам, у вас гораздо больше шансов получить освещение. А чем больше освещения вы получите, тем выше вероятность, что вы сможете получить еще больше.»
Что хотят журналисты: 5 ключевых ингредиентов
Основываясь на многолетнем опыте, Клер поделилась пятью качествами, которые должно иметь каждое успешное медиа-предложение или статья:
-
Свежесть: Продвигайте разговор вперед. Не просто повторяйте то, что уже известно.
-
Актуальность: Говорите непосредственно о заботах и интересах вашей целевой аудитории.
-
Доказательства: Поддержите свои утверждения исследованием, примерами из практики или авторитетными цитатами.
-
Своевременность: Объясните, почему ваша история важна именно сейчас; привязка к текущим событиям или трендам.
-
Полезность: Предложите действенные идеи или выводы для читателей.
Редактор Creative Boom Кэти Коуэн поддержала эти идеи. «Если пресс-релиз приходит и он содержит все или большинство из этих вещей, он выделяется,» — с энтузиазмом отметила она. «Если он нечеткий и лишен интересной детали, он уходит на последнюю полку.»
Создание успешного предложения
Для тех, кто испытывает трудности с получением ответов от изданий, Клер и Кэти предложили заглянуть за кулисы. Creative Boom, например, получает сотни предложений каждый день. Редакторы должны быть беспощадными, выбирая истории, которые являются своевременными, актуальными и по-настоящему новыми. Также существует приверженность поддерживать недопредставленные голоса и давать развивающимся творцам платформу — особенно если они могут предложить что-то уникальное. Итак, как выглядит выигрышное предложение? Клер рекомендовала:
-
Направлять каждое издание индивидуально. Массовая рассылка легко распознается и обычно игнорируется.
-
Ссылаться на предыдущие статьи, чтобы показать, что вы понимаете аудиторию и стиль издания.
-
Предоставление всего, что нужно журналисту сразу: четкая идея, краткий пресс-релиз, качественные изображения и любые поддерживающие цитаты или примеры.
К этому Кэти добавила, что идеальное предложение «делает жизнь как можно проще для нас. Если вы приходите к нам с отличной идеей, пожирающей время, при этом имеются люди на очереди для цитат и все изображения, вы тот, к кому мы снова и снова вернемся.»
Почему стоит так усердно трудиться? Потому что освещение в СМИ предлагает повышенную достоверность (credibility), которую не может обеспечить самореклама. Как выразила это Клер: «Это одобрение третьей стороны. Вместо того, чтобы вы сами говорили, что вы великолепны, кто-то другой говорит это, и людям гораздо проще в это поверить.»
Это может быть преобразующим. Клер делилась историями агентств, которые, после появления в прессе, обнаружили, что клиенты внезапно поняли весь спектр их услуг или что другие журналисты стали искать их для дальнейшего освещения. Это порочный круг: одна публикация приводит к другой, и вскоре вас приглашают выступить на конференциях или стать представителем бренда.
Построение отношений с журналистами
Повторяющейся темой лекции Клер было важность создания искренних отношений с журналистами. Редакторы перегружены предложениями, поэтому они естественно тянут к людям, которые постоянно предоставляют качественный, актуальный контент.
Клер подчеркнула важность краткости писем и избавления от жаргона, советуя: «Редакторам не хватает времени, поэтому переходите сразу к делу и избегайте индустриального языка.» Также важна целевая направленность обращений: «Всегда находите правильного журналиста для вашей истории, а не отправляйте ее на общий адрес. Важно также настойчивость, но, как Клер отметила, «Не каждое предложение успешное, но если вы постоянно надежны и учтивы, вы создадите репутацию, которая окупится в долгосрочной перспективе.»
Кэти согласилась с этим. «Приятно видеть знакомое имя в вашем почтовом ящике,» — сказала она. «Эти отношения можно строить годами, и они действительно имеют значение.»
Для тех, кто нов на рынке PR, Клер подчеркнула важность написания фактических, кратких пресс-релизов. Уберите суперлативы («фантастический ребрендинг,» «крутой проект») и придерживайтесь фактов. Журналисты нуждаются в четкой, копируемой информации, которую они могут быстро адаптировать для своей аудитории.
Еще один практический совет — избегайте PDF — их трудно обрабатывать. Документ Word или обычное письмо значительно легче для редакторов.
Заключительные размышления
В конечном итоге месседж Клер заключался в том, что социальные медиа и традиционные СМИ должны работать вместе. LinkedIn и Instagram по-прежнему важны, но ничто не сравнится с авторитетом, полученным благодаря публикациям в уважаемых изданиях. Поскольку поиск и обнаружение меняются вместе с ИИ, эти одобрения третьих лиц и обратные ссылки станут еще более важными для создания вашей репутации и ранжирования в Интернете.
В целом, эта сессия стала мастер-классом по выходу за пределы социального пузыря для построения долгосрочной репутации. Для творческих людей, которые чувствуют себя застрявшими или незамеченными, ее советы были как практическими, так и вселяющими уверенность: сосредоточьтесь на том, что делает вашу историю уникальной, на целевой направленности ваших обращений и на создании отношений, которые выходят за пределы алгоритма.
Тем временем, если вы заинтересованы в участии в таких сессиях лично и получении возможности задать вопросы, почему бы не подписаться на The Studio сегодня? Это абсолютно бесплатно!
