Автор: Сезон победы! 🌟 Известная иллюстратор Линда Барицкий объединяется с LG Electronics Korea в пространстве «Ground220» в Сеуле, Южная Корея.
Ведущее агентство иллюстраций IllustrationX охватывает четыре континента, и это не просто слова — это реальность, которую создавали десятилетиями. Мы обсудили с ними секреты их успеха, и вот что мы узнали.
Забудьте про «дым и зеркала»! 🔮 В то время как многие организации гордятся словом «глобальный» на своих сайтах, IllustrationX на самом деле построило настоящую сеть. У них есть агенты на четырех континентах, каждый из которых не просто присутствует, но и глубоко внедрен в свою местную культуру, оставаясь при этом связанными друг с другом.
Основанное в Лондоне в 1929 году, у IllustrationX на сегодня 15 агентов от Нью-Йорка до Рио-де-Жанейро и от Гамбурга до Шанхая. Но, как отмечают управляющий директор Гарри Лион-Смит и директор по Северной Америке Стейси Эндресс, дело не только в количестве людей в разных временных зонах.
Важен контекст! Клиент в Манхэттене может требовать совершенно иного, чем клиент в Мюнхене. И абсолютно уникальные художники могут находиться… не только в традиционных столицах креатива.
Органический рост важнее грандиозных планов
Современная история IllustrationX началась в 1992 году, когда Гарри поехал в Париж, надеясь получить заказы. Но не все шло гладко: его французский оставлял желать лучшего, и он сталкивался с проблемами на встречах с местными арт-байерами.
«После одной из таких встреч кто-то сказал: ‘Если хотите говорить на английском — вам повезло, но я бы посоветовал найти представителя в Париже, если хотите получать заказы,» вспоминает Гарри. «И мы так и сделали.» В тот же день Гарри встретил Мари Бастиль, которая стала их парижским агентом; и с тех пор они работают, как настоящие сестры в этом бизнесе.
Такой подход не просто сработал — открыл новые горизонты, включая офис в Гамбурге и вход на рынок США в 1998 году. И хотя события 11 сентября поставили под сомнение этот рост, все же результаты оказались для них успешными. «Сначала все шло отлично, потом звонки прекратились, и мы думали, что это катастрофа,» делится Гарри. «Но вскоре все вновь наладилось, и именно тогда мы особенно преуспели.»
Умное структурное решение
Сегодня IllustrationX является лидером как в США, так и в Великобритании, а также главной агентской структурой в Бразилии и Южной Америке. Почему? Из-за их уникальной структуры! «Каждый агент работает с клиентами, а не только с художниками,» объясняет Стейси. «Вот почему агенты из США могут работать с североамериканскими клиентами, а художники могут быть в любой точке мира.»
Это создает возможность: клиент из Нью-Йорка может заказать работу у художника в Берлине, и команда из США поддерживает коммерческие отношения, в то время как берлинский офис помогает иллюстратору с местными нюансами. «Не имеет смысла мне работать с клиентами в Австралии — часовые пояса создают сложности,» замечает Стейси.
Кэт Симс была нанята создать центральное комикс-стильное произведение для новой выставки Манчестер Юнайтед, ‘Watch Us Rise’, в музеe Олд Траффорд
Большинство команды США в IllustrationX, слева направо: Сара Ходдер, Стейси Эндресс, Бриана Кранц, Гарри Лион-Смит и Лорен Эшли
Netflix снова воспользовалась талантами известного иллюстратора Бутчера Билли, чтобы создать серию плакатов для последнего сезона ‘Черного зеркала’.
Секрет успешной работы заключается в постоянной коммуникации среди 15 агентов: четырех в США, двух в Великобритании, трех в Германии, двух в Париже, одного в Австралии, двух в Бразилии и одного в Китае. «Каждый день у нас проходят встречи, и каждую среду проходит большое командное совещание, включая маркетинг и поддержку аккаунтов,» объясняет Стейси.
Преимущество местных знаний
Эти местные знания обладают большой силой — и это касается не только языка. «Очень полезно иметь людей на месте, которые действительно понимают местных клиентов и культуры,» говорит Стейси. «Это улучшает услуги как для клиентов, так и для иллюстраторов.»
Например, когда США недавно объявили о новых тарифах на Бразилию, их агент в Рио-де-Жанейро Ана Бандарра предоставила важную информацию, которая предотвратила дорогие ошибки. «Это спасло нас от неприятностей и помогло сохранить добрые отношения с художниками,» отмечает Стейси.
Интересно, что агентство поддерживает адаптированные вебсайты для разных регионов — японский, китайский, корейский, испанский, бразильский — с маркетинговыми материалами, которые соответствуют каждой территории. Это маркетинговый подход, который подходит и для художников, и для локальных клиентов.
Редкая порода в индустрии
Создание столь бесшовной географии — непростая задача… что и объясняет, почему по-настоящему международные агентства иллюстраций являются удивительно редкими. Большинство тех, кто заявляет о «глобальном охвате», работают из одного места или имеют ограниченное международное присутствие.
Некоторые, такие как Bright, фокусируются преимущественно на детских книгах. Другие, такие как Bernstein & Andriulli, имеют более широкий спектр, включая фотогалереи и стилистов. IllustrationX стоит на стороне тех, кто сосредоточен исключительно на иллюстрации и анимации, охватывая широкий спектр стилей и территорий.
Качество важнее количества
Каждое агентство иллюстраций, безусловно, зависит от качества своих талантов, и это то, что IllustrationX воспринимает очень серьезно.
Каждые три месяца вся команда агентов просматривает портфолио с помощью своей системы управления портфолио (POMS), проводя открытую беседу с художниками. Как говорит Гарри: «Мы всегда стараемся улучшить каждого.»
Динамичная серия фресок Энди Гелленберга объединяет спорт, новости и развлечение для активации ‘Vive Le Live’ NBCUniversal во Франции.
Пивоварня Badger, расположенная в Дорсете, сотрудничала с дизайнерским агентством Robot Food, чтобы обновить свои этикетки на пиво, с искусством от иллюстратора Боба Венаблса.
Рекламный материал для мюзикла Gin Craze, иллюстрированный Каролиной Чёрч
Гарри описывает художников, которые работают с ними, как «топ 1%» талантов в иллюстрации. «У нас есть некоторые художники, которых мы не можем поддерживать,» замечает он. «Если мы не можем выполнить их ожидания, иногда лучше им найти более подходящее место.»
Этот талантливый состав становится особенно ценным в эпоху необходимой подлинности, где бренды ищут индивидуальность, которая выделяет их на фоне стерильного гламура искушенного ИИ.
Подлинность и уникальность каждого художника действительно имеют значение. Гарри отмечает: «Международное сотрудничество позволяет нам предложить клиентам доступ к уникальным талантам и идеям, которые они, возможно, и не пробовали раньше.»
Как выстроить поток?
Кроме того, важна работа с клиентами. «Я говорю всем новым агентам, что им придется быть не только медиатором, но и терапевтом!» — делится Стейси. «Когда возникает конфликт, я всегда нахожу время, чтобы убедиться, что все стороны довольны.»
Поскольку креативная индустрия продолжает эволюционировать, подход IllustrationX предлагает пример того, как строить по-настоящему устойчивый международный бизнес. И если вам нужна помощь в создании вашего уникального бренда, обязательно дайте нам знать!
