Автор:
В рамках нашей темы Финансовой прозрачности мы беседуем с Джесс Димчевски, основательницей Blurr Bureau, о разнице в оплате труда, силе финансового планирования и о том, почему инвестиции в вашу команду и ваши ценности так же важны, как и прибыль.
Джессика Димчевски – основательница и креативный директор Blurr Bureau, глобального агентства по созданию брендов и венчурной студии, признанного за разрушение границ и переосмысление модели креативного партнерства. С более чем десятилетним опытом работы в ведущих стратегических и инновационных агентствах в Нью-Йорке и Мельбурне, Джесс работала с глобальными гигантами, такими как Nike, PepsiCo и HelloFresh, и в то же время поддерживала претендентов, таких как The Department of Bed Intentions, Society De La Rassi и Heaviko.
Но помимо креативной работы, Джесс увлечена созданием модели, которая финансово устойчива, ориентирована на человека и основана на доверии. В этом выпуске “Женщин в креативе”, частью нашей темы Финансовой прозрачности, Джесс размышляет о преодолении разрыва в оплате, уверенности в ценообразовании и о том, почему даже «менее сексуальные» проекты стоят их веса в золоте.
Как вы научились ориентироваться в ценообразовании, заработных платах или переговорах в своей области?
Заработные платы: мне повезло, что я работала в индустрии на протяжении десятилетия до открытия Blurr, поэтому у меня есть общее представление о пределах цен для каждой роли. Но для более точных и актуальных данных я обращаюсь к рекрутерам за советом. Налаживание отличных отношений с хорошим рекрутером, который также ценит прозрачность и долгосрочные отношения, является ключевым моментом. Я отправляю им профили людей, которых я рассматриваю для найма, вместе с их отзывами о диапазоне зарплат, чтобы обеспечить соответствие моего предложения рыночным условиям и навыкам претендентов.
Ориентирование в ценообразовании (pricing) и переговорах – это кривой обучения на протяжении всей моей карьеры, как лично, так и сейчас в качестве основателя агентства. Обсуждать деньги, особенно будучи женщиной, порой по-прежнему сложно, даже в 2025 году. Общество, как правило, более критично относится к женщинам, когда дело доходит до обсуждений о ценообразовании (pricing), доходах и прибыли, в то время как мужчины, как правило, сталкиваются с меньшим контролем или большей принятием. Но сейчас, после многих лет переговоров, я более уверена в этом – каждый разговор открывает новую возможность для обучения.
Что влияет на все это? Прогнозирование финансов! В этой индустрии это может быть сложной областью. Проекты могут приходить и уходить волнами, особенно в этом климате, где все более непредсказуемо, чем когда-либо. Знания действительно являются силой; чем больше вы понимаете о своей финансовой ситуации (как основатель) и о своем бизнесе, тем более уверенно и стратегически вы можете принимать решения. Это помогает нам, когда мы рассматриваем возможность инвестиций в бренд (brand), а также при найме и переговорах.
Одним из моих самых больших уроков стало значение прозрачности как с клиентами, так и с моей командой и ценность инвестирования времени в финансовое планирование и наставничество. Вы должны инвестировать в себя; никто другой этого не сделает.
Вы когда-либо сталкивались с разницей в оплате или финансовыми проблемами в своей карьере?
Как и многие женщины в креативной индустрии, я столкнулась с разницей в оплате – это продолжающаяся проблема, которая сохраняется в этой области. Как основательница агентства, эта проблема становится еще более очевидной при общении с другими основательницами, особенно с теми, кто ориентируется на ландшафт привлечения инвестиций.
Издание Inc. недавно поделилось некоторыми шокирующими статистическими данными к Международному женскому дню: хотя компании, основанные мужчинами и женщинами, следуют аналогичным паттернам роста по объему и количеству сделок, женские компании получили лишь 20% общего финансирования и 25% сделок. Для команд, состоящих полностью из женщин, эти цифры падают до колоссальных 1% венчурного финансирования и 6% общего количества сделок в 2024 году.
Это создает цикл неравенства; основательницы привлекают меньше средств, что ограничивает их доступ к высококачественному брендингу (branding) и производству, в конечном итоге ослабляя их способность выделяться и добиваться успеха в уже конкурентном рынке. Думаю ли я, что это останавливает женщин? Абсолютно нет! Женщины всегда одержат победу, и я надеюсь увидеть, что венчурные компании выступают за большее равенство на рынке.
Какой лучший финансовый совет вы получили как креативный профессионал?
Знайте свою стоимость, будьте разумны и подкрепляйте свои запросы примерами.
Мой бывший парень трижды просил повышения зарплаты за 18 месяцев, пока не получил его. Он не боялся спрашивать то, что, как он считал, было справедливо. И с каждым отказом он отслеживал свои достижения для бизнеса, чтобы подкрепить свои аргументы. Женщины иногда могут недооценивать себя из-за страха показаться требовательными или сложными, или классикой – слишком сильно заботясь о том, что о нас думают – из-за социальных установок «быть хорошей». Мы можем много давать, не отслеживая это. Это похвально в повседневном общении, но в бизнесе ведение учета своих достижений и воздействия помогает укрепить ваши аргументы.
Вместе с вашими достижениями, будьте разумны и отслеживайте «потери». Работайте над теми вещами, которые вы можете улучшить. Это поможет вам увидеть обе точки зрения – как с бизнес-перспективы, так и с вашей, и поможет вам подготовиться к переговорам с состраданием.
Я считаю себя разумным человеком. Поэтому, начиная переговоры, я думаю: “Если я смогу убедить себя, я смогу убедить кого угодно.” Входя в финансовые переговоры (financial negotiations) с планом. Уделите время, чтобы подумать о двух шагах вперед и подготовить как можно больше исходов, чтобы быть готовыми; знаете, что вы готовы к переговорам, и что не подлежит обсуждению. Это дает вам лучший шанс не быть застигнутым врасплох. Если вас застали врасплох, попросите больше времени, чтобы обдумать ответ. Не позволяйте давлению давать ответ на месте или в условиях повышенных эмоций.
Как вы балансируете зарабатывание на жизнь с работой, которая кажется значимой?
Балансировка финансовой устойчивости со значимой работой – это постоянный вызов для любого малого студийного агентства. Реальность такова, что самые креативные проекты не всегда идут с самыми большими бюджетами. Мы работаем с множеством невероятных основателей на стадии создания их бренда, часто с ограниченными ресурсами, особенно женские основатели, которые статистически получают гораздо меньше финансирования. Поддержка их и добавление ценности к брендам, которые они строят, не ограничивается только креативной работой; это также включает в себя стать их мыслительным партнером по всему – начиная от задавания правильных вопросов в исследовании и на начальных стадиях, чтобы получить правильные инсайты, до того, как инвестировать те средства, которые у них есть, в маркетинг (основываясь на том, что мы наблюдали, что сработало в прошлом). А также подключение их к нашим контактам в отрасли для юристов, экспертов по товарным знакам и рекламе и т. д.
В Blurr моя цель – обеспечить, чтобы наша команда чувствовала себя креативно удовлетворенной и согласованной с нашими общими ценностями, при этом позволяя бизнесу процветать. Я твердо верю в инвестиции в вашу команду на долгий срок.
К счастью, наша модель бюро позволяет нам масштабировать ресурсы вверх и вниз по мере необходимости, наряду с моей основной командой. Я осторожно нанимаю, потому что хочу, чтобы Blurr росло устойчиво. Мы сначала тестируем роли с фрилансерами, прежде чем нанять их на полный рабочий день.
И когда дело идет медленно, основная команда может разнообразить занятия – работая над теми вещами, которые они обычно не делают, при этом используя свои главные сильные стороны. Я считаю, что это в конечном итоге принесет пользу бизнесу в долгосрочной перспективе, когда дела пойдут в гору и пройдет время для роста вновь. Я нанимаю с этим настроением, ищу людей, которые могут адаптироваться к бизнесу, когда он колеблется, и не позволить своему эго мешать.
Не каждый проект будет глянцевым, отмеченным наградами, но я верю, что все они имеют ценность. Одна из наших культурных ценностей – “Каждый проект – это победа”. Мы не играем в фавориты. Все агентства имеют проекты, которые помогают успешному существованию, и мы действительно оцениваем каждый проект с одинаковым блеском. И я не просто так говорю. У нас есть подтвержденная история постоянного превышения ожиданий даже для самых маленьких клиентов и проектов. От небольших всплесков до трудоемких проектов, мы равнозначные сторонники всех проектов, независимо от размеров.
Менее “сексуальные” проекты часто дают нам свободу инвестировать в то, что питает наше творчество – участие в вдохновляющих конференциях, принятие участия в увлекательных проектах или даже возможность провести время с командой и клиентами, чтобы собраться и отпраздновать – несомненно, бонус, который приходит с работой с партнерами в гостеприимном секторе. В этих моментах тоже есть магия, и это так же важно, как и сама работа.
Еще одной культурной ценностью, благодаря которой мы достигаем значимой работы, является принятие “Своевременных Рисков”. Бизнес может быть немного неопределенным. Мы сосредотачиваемся на определении правильных возможностей и вдохновляем наших клиентов на принятие обдуманных рисков, которые приносят пользу их бренду. Это также следует за основателями/брендами, в которые мы вкладываем деньги в Blurr.
